Affiliation Marketing per pharma online: il playbook compliant
Network, attribuzione, compliance AIFA, qualità del traffico. Quattro anni di errori riassunti in un framework operativo.
Pharma online + affiliation è uno dei pochi settori dove un errore di marketing può diventare un problema regolatorio. Quattro anni di lavoro su clienti farmacia ci hanno insegnato a costruire un playbook che funziona e che non fa arrabbiare AIFA.
Network: meglio pochi e selezionati. Abbiamo chiuso oltre venti partnership in cui la qualità del traffico era inferiore al costo della commissione. I network 'aperti' generano rumore, non fatturato.
Attribuzione: modello data-driven, finestra a 30 giorni, post-view escluso. La realtà è che molte conversioni 'da affiliation' sarebbero arrivate comunque. Misurare bene è più importante che pagare poco.
Compliance AIFA: ogni creatività passa da un legal review interno prima di andare live. Niente claim terapeutici, niente before/after, niente testimonianze non verificate. Il network deve firmare un addendum specifico.
Qualità del traffico: monitoriamo bounce, tempo sul carrello, tasso di reso. Un publisher che porta 1.000 click con 80% bounce vale meno di uno che ne porta 100 con 12%. Tagliamo senza nostalgia.
Ogni segnale nasce da un progetto reale.